Professor Glaucio na matéria Gekril pela TV Vitória

Uma das atividades que realizamos é projetar a imagem de nossos clientes. Esse trabalho, é um diferencial de uma consultoria, pois há um forte engajamento e comprometimento com resultados.

Assim, assumimos um trabalho de presença forte na gestão da empresa, e utilizando os meios de comunicação, fazemos o fortalecimento da marca desses clientes.

No sábado, dia 18/out/2015 foi ao ar uma matéria mostrando o produto de nosso cliente Gekril Tintas, apresentando a presença de todos seus produtos no shopping Vila Velha. Confira a matéria:

Case Civitt: De pequeno atacadista à fabricante de marca própria

No ano de 2010 fui convidado para realizar o treinamento de vendas, em uma empresa com mais de 30 anos de mercado, visando melhorar o desempenho de sua equipe de vendas. Daquele momento nasceu um relacionamento de trabalho que iria mudar para sempre a história da empresa.
Até ali, a empresa se chamava Perfiltec, era um pequeno atacado com forte atuação no Sul da Bahia, Espírito Santos e parte do Estado do Rio de Janeiro.
Foi conhecendo a empresa que Professor Glaucio percebeu ali uma oportunidade para fazer a mais completa reengenharia de negócios. A empresa tinha uma marca própria, que ainda trazia do exterior, como importador. Era um produto que tinha pouca expressão no negócio, e vendia pouco mais de 3mil peças por mês.
A Perfiltec operava cerca de 5mil diferentes itens, enquanto essa marca própria tinha menos de 100.
Ainda assim, a proposta foi ousada: encerrar todas atividades de atacado e se focar na marca própria. Era uma migração corajosa, pois a empresa reduziria seu mix de forma intensa. Ainda assim, a diretoria depositou alta confiança no projeto.
Em pouco mais de 6 meses da nova ideia, a marca própria, CIVITT, já alcança a incrível cifra de 19mil peças vendidas, assegurando um faturamento similar à operação com 5mil itens. E o melhor, margens bem mais generosas e interessantes.
Ali nascia o sucesso de uma nova marca, florescia uma nova empresa, agora presente em todo território nacional, com uma rede de quase 200 representantes, milhares de lojas, e um mix formado de produtos em ABS, chapas de alumínio a metro e estribos de encaixe, fabricados em resina.
Uma trajetória incrível. Um case de grande repercussão e sucesso. Para dar o salto inicial, organizei uma fantástica convenção de vendas, onde os primeiros representantes da nova marca ficaram maravilhados com a transformação da empresa. Confira um pequeno momento dessa histórica convenção de vendas, realizada no SESC de Praia Formosa:

Case Comprocard: O Fiado transformado em um grande negócio

Na Comprocard Cartões está em curso uma revolução na forma de comercializar sua franquia de Private Label, ou seja, do cartão de crédito próprio, que na prática, é a transformação do fiado em um modelo de negócio que gera mais renda ao comerciante, e ainda reduz significativamente a inadimplência.

A proposta do Professor Glaucio foi reformular totalmente a forma de comercialização da franquia, gerando uma expansão em progressão geométrica do número de franqueados.

Em menos de seis meses o número de franqueados atual já é 20 vezes superior ao encontrado no inicio da consultoria. E a cada dia mais franqueados, e por eles, novos clientes chegam até a Comprocard e seu produto Cred Próprio. Para alavancar as vendas, Professor Glaucio roteirizou e participou do vídeo onde apresenta o produto: