Ter sucesso como Representante Comercial

A atividade de representante comercial é uma das mais cobiçadas do mercado, pois é comum ver alguns desses profissionais com altos ganhos, especialmente aqueles que detêm “boas pastas”.

Agora há, mesmo para esses profissionais alguns segredos que garantiam o êxito e os elevados ganhos, e muitos ingressantes na atividade não ficam atentos ou não conhecem esses segredos.

Então aqui vão as principais dicas para você ganhar muito na atividade:

  1. Resiliência: essa palavra de difícil explicação direta, expressa o conceito que é preciso você resistir ao tempo, enfrentar as dificuldade e acreditar na atividade. Um representante leva de 2 a 4 anos para chegar a maturidade de resultados. O mercado só o reconhecerá depois que provar seu valor, perceber seu trabalho e profissionalismo. Então tenha em mente que os primeiros anos serão de dificuldade, mesmo com as boas pastas.
  2. Frequência de visita: A frequência de visita é uma das mais importantes ferramentas do Representante Comercial. Assegurar uma regularidade de visita, a ponto do cliente saber o dia que irá visitá-lo, já é uma certeza de que os negócios virão. A frequência de visita intensifica o relacionamento.
  3. Rota: Não existe representante bem sucedido que não tenha rota. A rota é um planejamento minucioso de suas visitas, de quantos clientes você visitará por dia, quais serão, e, acima de tudo, será uma forma de otimizar custos, pois você terá uma sequência lógica, para diminuir as despesas de combustível e refeição.
  4. Telemarketing ativo: Todo bom representante tem alguém que lhe dá suporte. Intensificar a presença através de ligações aos clientes é fundamental. O profissional deve estudar formas de assumir esse trabalho, seja com um auxiliar/secretária, ou até mesmo dentro do seu planejamento diário de visitas, reservar um tempo para esses contatos.
  5. Marca pessoal: Por mais que você represente uma marca importante, é fundamental ter sua própria marca, afinal você pode um dia representar outras empresas. Assim, ao invés de cartões de visita de sua representada, tenha o seu próprio cartão e sua própria marca.
  6. Sua meta: Um representante de sucesso não espera metas da empresa. Ele constrói suas metas, e já distribui isso, por semana, por dia e até por cliente. Na roteirização de vendas desse post, você poderá planejar uma meta de venda diária e por cliente.
  7. Conhecimento: Vender bem é ter argumento, domínio da informação, fluência em vários assuntos. Se você pretende ser bem sucedido não pode contar apenas com informações de futebol ou de política. Esteja sempre antenado com o mercado onde atua, saiba tudo sobre seu produto e concorrentes.

Esse é o primeiro pacote de dicas para representantes comerciais. Se você ainda quer saber mais me escreva. Tenho dezenas de outras dicas, pois são anos ministrando treinamento a representantes comerciais.

Aqui você também conta com um modelo de roteirização de vendas. Pode baixar e aproveitar em sua organização de rota:

Roteirização de trabalho do Representante